كثير من المؤسسات تنظر لتقارير المبيعات كوثيقة “اطمئنان” نهاية اليوم أو الشهر. لكن الحقيقة أن المبيعات هي اللغة الأكثر صدقًا للسوق. كل عملية بيع تحمل قرارًا من العميل، وكل تكرار بيع هو تصويت بالثقة.
عندما تُقرأ التقارير بذكاء، تتحول من جداول إلى إشارات:
- أي صنف ينمو أسرع من المتوسط؟
- أي فرع يحقق مبيعات أقل رغم نفس الموقع؟
- ما العلاقة بين السعر والكمية في كل فئة؟
الأرقام تقول إن المؤسسات التي تعتمد تقارير تحليلية دورية ترفع دقة قراراتها التسويقية بنسبة تصل إلى 30٪ مقارنة بالاعتماد على الحدس.
تقارير المبيعات الجيدة لا تكتفي بالإجمالي، بل تغوص في:
- الزمن (متى نبيع؟)
- المكان (أين نبيع؟)
- الصنف (ماذا نبيع؟)
- العميل (لمن نبيع؟)
عندما ترى هذه الأبعاد معًا، يصبح القرار أوضح: توسّع، تعديل، أو إيقاف. التقرير هنا لا يصف الماضي فقط، بل يرسم ملامح المستقبل.
اطلب الان نسختك من ثاني اثنين وتواصل معنا كعميل لتحصل على تجربة فريدة (https://thanithanin.com/contact)
